Au cours des six derniers mois, Snom a élargi son réseau international avec plus de 500 nouveaux partenaires, renforçant sa présence sur les principaux marchés EMEA et APAC. C’est dans ce contexte que s’est tenu le VIP Distribution Event de Snom ; les principaux partenaires commerciaux du fournisseur y ont discuté des priorités de développement de l’entreprise, de l’évolution du portefeuille et des nouvelles opportunités de marché. La rencontre s’adressait aux distributeurs Platinum et Gold de l’entreprise et à des partenaires sélectionnés pour leur potentiel. Après l’édition 2024, organisée près de Barcelone, Snom a choisi l’Italie — où l’entreprise possède son propre bureau depuis 2009 —, confirmant ainsi l’importance qu’elle accorde aux échanges directs avec ses partenaires présents sur les marchés locaux.
« Le recrutement de plus de 500 nouveaux partenaires en seulement six mois confirme la validité de notre stratégie de croissance internationale et l’intérêt du marché pour les solutions Snom », commente Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations chez Snom. « Mais le nombre de partenaires, à lui seul, ne suffit pas à mesurer le succès d’une stratégie commerciale. Pour nous, il est essentiel de construire des collaborations durables, de comprendre les besoins spécifiques de chaque marché et de créer les conditions permettant à nos partenaires de développer de nouvelles opportunités commerciales. La rencontre de Rome a été un moment particulièrement important dans cette direction ».
Un portefeuille de plus en plus articulé pour répondre aux besoins des marchés
L’élargissement du réseau de distribution va de pair avec l’évolution du portefeuille Snom, qui continue de se développer pour répondre à un éventail de plus en plus large d’exigences applicatives. Avec l’introduction du nouveau haut de gamme D895M, Snom a complété et relancé la série D8xx de ses terminaux IP professionnels. Parallèlement, le développement des solutions sans fil et du portefeuille hospitalité, ainsi que les nouvelles innovations de produits prévues en 2027, ouvrent de nouvelles opportunités de conception, même dans les environnements qui nécessitent des exigences particulières en termes de mobilité, d’intégration et de fiabilité des communications. À celles-ci s’ajoutent des applications spécialisées, qui élargissent ultérieurement les possibilités d’intégration des solutions Snom. La diversification du portefeuille répond à une stratégie précise : mettre à la disposition des partenaires des solutions capables de s’adapter à différents contextes opérationnels, offrant de nouvelles opportunités de développement même en dehors des segments traditionnels de la téléphonie IP.